НЕЗАВИСИМЫЙ ФИНАНСОВЫЙ СОВЕТНИК - ПРОФЕССИЯ БУДУЩЕГО В РОССИИ

Весной 2022 г. российская экономика столкнулась с беспрецедентными санкциями в новейшей истории. Больше всего введенные ограничения затронули финансовую индустрию, банкинг и инвестиции. Международные компания покинули отечественный рынок и многие специалисты остались без работы.

Независимый финансовый советник, наоборот, приобрел еще большую популярность в нынешних турбулентных условиях. И вот почему:

1.Центральный Банк России ввел ограничения на покупку иностранных ценных бумаг через российского брокера для неквалифицированных инвесторов. В соответствии с новыми требованиями для признания инвестора “квалифицированным” необходимо подтвердить наличие капитала в 30 млн. руб.

Тем самым, через российские финансовые компании для большинства инвесторов зарубежный рынок оказался закрыт. При этом, по статистике* каждый десятый россиянин имеет намерение инвестировать в твердой валюте.

* Forbes Russia: "Каждый десятый россиянин заявил о желании хранить деньги в иностранном банке"

2.Основные конкуренты Независимого финансового советника - это менеджеры по работе с VIP-клиентами из отдела “private banking” системообразующих банков. Они ушли с рынка, так как их структуры оказались под санкциями.

3.По оценке экспертов, с февраля 2022 г. Россию покинуло более 1 млн. человек.
Данная группа является новой целевой аудиторией независимого финансового советника.

У этих людей есть запрос на сопровождение в открытии счетов и переводе средств в страну релокации. В силу особенностей менталитета с местными консультантами наши соотечественники работают менее охотно, чем с консультантами из России.

В ближайшие несколько лет на рынке финансового консалтинга произойдут следующие изменения:

• Существенно вырастет количество новых клиентов у финансовых советников, так как системообразующие брокеры и банки оказались под санкциями. Они вынуждены отказаться от своих клиентов. При этом, спрос на финансовые услуги продолжает расти.

• Стоимость помощи квалифицированных финансовых советников своим инвесторам также возрастет в цене. С увеличением санкционного давления усложняется процедура перевода денежных средств и активов клиента, отдельные вопросы требуют больше времязатрат и более глубокой квалификации эксперта.

• Линейка инвестиционных и страховых решений финансового советника расширится новыми предложениями. Например, консультирование по открытию счета в зарубежном банке, сопровождение в получении ВНЖ и налогообложения, второго гражданства, помощь в релокации бизнеса.

Из практики множества моих консультаций за последние пол года следует отметить, что клиенты стали принимать решения в два раза быстрее, проявлять больше интереса к личным финансам, релокации и переводу средств за границу.